在我们广大的领土上，什么都缺，特别是缺人。也什么都不多，就是有特别多的毛皮！
如果有足够的人手，老实跟掌柜们说吧，每年十二三万张黑貂皮，三四十万张杂皮，那对我们大周来说，根本不是个事儿！
对了，顺便自我介绍一下，我叫张天昭，是大周国王张立典的第四子，前不久，刚刚被父王封为北海伯爵。”
讲述差不多一个小时，张天昭充分地发挥他大忽悠的本领，毫不客气地把从叶尼塞河到白令海峡，从北海到北冰洋广大的地域，张口就说成是自己的领土。
还顺便给汉商们画了一个硕大无比的饼——只要有人手，每年提供你们十二三万张黑貂皮，三四十万张杂皮，那都不叫事儿！
听完了张天昭讲述自己部落的历史，8家汉商掌柜对他说的话，已经是百分之百相信。否则的话，就算是万人的大部落，也不可能一下子，就拿出二十八万张毛皮到恰克图来交易。
那二十八万张毛皮，可是他们亲眼所见，是假不了的！
同时，面对着数十万张毛皮的诱惑，他们终于再也坐不住，8个掌柜不约而同地站起来，向张天昭深深地打恭作揖说：“外民等有眼不识泰山，方才多有唐突，请大周四王子恕罪。”
8个掌柜同时向张天昭打恭作揖，那就等于表示，他们相信张天昭说的话，也认同张天昭的身份。同意他提出的，以“黑貂皮换流民”的提议。
见到汉商们认可了自己的身份和提议，张天昭暗暗松了一口气，也知道，鱼儿终于上了钩。
他马上笑逐颜开地说：“不知者不罪吗，来，来，来，众位先生请坐，请坐下嘛，我们还有大事要商量。莫老头，你吐马的，没点眼色，快不给先生们上茶，上好茶！”
掌柜们听到张天昭对他们的称呼，已经从“掌柜”变成了“先生”，还叫随从上好茶，也非常高兴。
他们向张天昭连声道谢之后，就回到自己的座位，重新坐好，开始与张天昭就“黑貂皮换流民”的事情，展开谈判。
他们在座位上，彼此之间对望了几眼，又低声地嘀咕几句。
最后，还是他们之中，实力最强大的范家商号范十掌柜，主动站起来说：“伯爵大人，您提出的，用八万张黑貂皮，换我们四万名大明流民的交易，我们基本上是同意的，
但是，在人数方面，我们认为，四万名流民，实在是太多点，能不能再商量商量？”
8个汉商掌柜，从小就走南闯北，对长城内外的情况，不敢说是了如指掌，也可以说是洞察一二。
他们是自己家人，知道自己家事，十分清楚大明的陕西、河南、北直隶和山西等地方，这几年业，连年旱灾和蝗灾，早就有无数农民破产，成了流民。
要他们发动家族的力量，招募四万名流民的确不难，可难就难在，这数目太恐怖了，再说，想到四万名流民平安送到恰克图，成本也不是一般的低……
“可以啊，当然可以谈啊，不然的话，叫什么谈生意？”张天昭听说他们愿意就人数再商量商量，顿时开怀大笑地说，“那我们就真情实意地谈，只要合情合理，我们就能与8位先生，谈出个双赢的局面来。”
……
于是，到了下午五点左右，张天昭终于和8位汉商掌柜，谈妥所有的事情。最终达成的协议，就是四张黑貂破，换一个汉人流民，而且要身体健康的，最好是一家人，有大有小的。
汉商掌柜负责把他们平安送到恰克图，张天昭答应，给每户北上的流民水田一百亩，给他们种子，房屋和种田的农具等等。
商谈完毕之后，8家商号一致同意，成立一家新的商号，专门招募流民，并送流民平安北上，商号的名字，就用张天昭起的“北海商号”。
“北海商号”建立后，张天昭经过8位掌柜的千请万求，才很勉强地答应，担任“北海商号”的特别顾问……
下午五点半，张天昭刚刚与8家汉商签定好合约。他就看见，在旅馆的大门口，上午被他怼到面了尽失的税官忽麻台，正急匆匆地跑进来。
他一进来，就张口大声喊道：“湖西来的小胖了在哪里？我们的诺敏小台吉要见你，快快滚出来！”