梅子今晚来找杨怀，是跟王掌柜商量好的第一个步骤，第二个步骤就是下午王掌柜找到在北门边的“东鑫当铺”和李掌柜谈的事。
李掌柜很胖，嘴就不闲着，和王掌柜说话的时候一直嗑瓜子，惹得王掌柜有点嫌弃他的吃相。
李掌柜说：“您的意思，年前搞个促销，名义上将坏账、死账拍卖。好主意，不过我没啥值钱的玩意儿啊。”
王掌柜：“我有。都是以前的，我也是想换了现钱好过年嘛。”
李掌柜：“嗯呢。要说你那把火可是真惨，谁点的，知道不？”
李掌柜往王掌柜手里抓了一把瓜子。
王掌柜想了想，说：“我怀疑是我原来的伙计。小明子。”
李掌柜有些吃惊：“小明子，这孩子看着挺老实的呀。”
王掌柜嗑起瓜子来，半晌，他说：“嗑瓜子还真是有意思，有节奏感，脑子可以想事情。”
李掌柜：“王掌柜是哪的人啊？说话这么文邹邹的。咱这疙瘩哪有不吃“毛磕”的。”
王掌柜赶紧说：“老家内地的，老了，牙不好，一直不敢碰这东西。对了，“运昌当铺”的程老板你熟吗？”
李掌柜：“你说的是县政府边上那个？熟啊。他是我连襟。”
王掌柜压低声音：“汝窑瓷盘，听说过吗？”
李掌柜：“知道啊。河岸县黄老板为这事送命了。咋着，你见过？”
王掌柜：“不仅见过，实话跟你说，我收了。”
“啊？不能吧。王掌柜你都不干这行了，咋收的，多少钱收的，道行深啊。”
李掌柜立刻殷勤的站起来给王掌柜上茶。
王掌柜：“多少钱，你就别问了，我快倾家荡产了。”
李掌柜兴奋地：“能不能让我见见？就看一眼！”
王掌柜：“你见过真的吗？”
李掌柜：“真是说笑了，我哪见过。看过图片，您多指教。”
王掌柜：“明晚你把程老板也叫来。我有心把这个盘子卖了。争取今年挣个大票。”
李掌柜凑近王掌柜说：“谁能买得起啊，听说价值连城呢。”
王掌柜：“最近老毛子不是来了一拨人来采购嘛，他们有钱啊。从咱这捣鼓的瓷器都卖到欧洲了，挣得可不是一星半点，李掌柜你只要帮我，成交了我不会亏待你。”
李掌柜兴奋的直点头：“嗯呢。”
王掌柜：“听我的，你出面召集商会开个会，当铺，瓷器店和一些杂货铺子的，多多益善。他们都跟老毛子都有交情，跟内地也有联系。放出风，就会有人找你了。”
李掌柜不敢相信，高兴地说：“您是说让我代理？”
王掌柜：“嗯呢。”
一场血雨腥风的大戏就此拉开了帷幕！