赵金喜掏出一锭十两银子的银锭放在桌子上，说道：“店家，我家老爷给你十两，你找几个老练的匠人来！”那玉器的老板看了看赵金喜的银子，苦笑道：“官爷，倘若让你雇走了玉匠，小店就要关门了。你便是给我五十两，我也不能让你雇我的玉匠。”赵金喜和杨鹏对视了一眼，杨鹏说道：“店家，你把老师傅给了我们，你再培养几个新人磨玉便是。”
那店家说道：“官爷，这些玉匠都是祖传的本事，传子不传婿。老玉匠走了，新玉匠不知道要多少年才能学得本事，岂是朝夕可以培养的？官爷看在小店本小利薄的份上，不要抢夺小店的玉匠。”杨鹏听到这话，问了句：“这些玉匠是祖传的本事，不是你教的技术？”那店家一下子没有反应过来，点头说道：“小店也是拿月钱雇的这些玉匠，都是他们家里传下来的技艺，哪里是小店的本事？”
说完这句话，那店家就反应过来，有些后悔了，暗道这官爷莫非要跳过自己直接雇佣玉匠不成。杨鹏笑了笑，说道：“既然如此，那我们就不和你谈了。”杨鹏带着一行人离开了玉器胡同，找了家客栈住下了。休息了一会后，杨鹏找到客栈里的掌柜，说道：“掌柜，我有事问你！”
那掌柜见了杨鹏的官服，便要下跪行礼，却被杨鹏扶了起来。“我要雇几个会打磨抛光玉器的匠人，你可认得？”那掌柜老实问道：“官爷要怎样的玉匠？若是最顶尖的匠人，能做些巧活，能够在玉石上面上花、打钻、透花的，那工钱可就高了去了，而且也不好请。若是一般的玉匠，只是开玉、扎碢，在我们县就多了，一般是二两的月钱。”
杨鹏问道：“一般的工匠会打磨棱角，给玉抛光么？”客栈掌柜说道：“那自然是会的，这都不会哪里算得上是玉匠？”杨鹏点点头，说道：“那你便给我找几个手艺熟练的普通玉匠，要打磨抛光技术好的。我要雇五个人，每个人每月我给三两银子月钱，一日提供三餐，三餐有肉，再给他们每人十五两银子搬家费，让他们到沧州附近的天京新城做事！”说完这话，杨鹏拿出二两银子放桌子上，说道：“这银子给你，算是介绍费。”
那掌柜的脸上顿时笑容满面，说道：“我这就为官爷张罗去！”赵金喜见那掌柜满脸喜气洋洋，加了一句：“掌柜的你可找对人！若是找不会做事的工匠来，我家官爷可是不好相与的！”那掌柜赶紧说道：“晓得的，小民晓得的！”
第二天晚上，那掌柜的就带了九个玉匠到客栈里，介绍给杨鹏。杨鹏看了那九个人一眼，说道：“怎么找来这么多人？”掌柜的说道：“听到官爷的月钱，他们都愿意来。这九个人都是老手了，官爷挑五个人吧。”听到掌柜的话，九个玉匠都紧张地看着杨鹏，生怕杨鹏不要自己。杨鹏扫视了九人一眼，说道：“成了亲的，有哪几个？”
便有六个年纪大些的玉匠站了出来，说他们是成了亲的。杨鹏看了这六人一眼，点了点头，剔除了年纪最大的一人，选中了其他五人。这五个玉匠有钱成亲，说明他们目前的收入水平不错，自然是技术不错的匠人。其他三个单身汉没钱成亲，水平就难以估测了。杨鹏一时也检验不了这些玉匠的水平，只能用这种粗糙的办法简单评估。
五个成了家的玉匠被杨鹏选上，喜上眉梢，暗道这下子收入提高了一半，新东家还提供三餐有肉，这样的好事哪里找？杨鹏找到了匠人，立即支付了十五两搬家费，便催促匠人们立即搬家到天京新城，组织老花眼镜的生产。
咸平元年七月，玉匠们把家当行李和磨玉的工具从玉田搬到了天京新城，开始为杨鹏生产老花镜。做老花镜第一步首先是做模压器，杨鹏画好图纸，找来铁匠做了二十个弧度不同的玻璃镜片模压器。玻璃匠人们在这些模压器里面灌入退火后的玻璃热液，压制出凸玻璃片，然后把凸玻镜片交给玉匠处理。
玉匠们要把粗压出来的玻璃片打磨成焦点唯一的凸透镜。玉匠们打磨玻璃片的这个操作，在玉器制作上叫做磨碢。匠人们利用“磨碢”这种工具细磨玻璃的表面。具体操作时候玉工用左手托拿着玻璃，抵住正在旋转的钢盘的刃边。桌子的一端放着一个盛了水和红沙的盆子，玉工就用右手去舀沙，浇在玻璃上。坚硬的解玉沙，配上旋转而锋利的扎边刃，可以把玻璃上不需要的部分磨掉。
磨出了镜片不算完，还要抛光。抛光分为木碢和皮碢两步。木碢一般是用葫芦瓤做的。操作时候使用的工具结构是登板连系着木轴，带动圆形的木碢旋转，在石沙的帮助下抛光镜片。这步骤配用的石沙硬度比较低，一般是用石英沙。
然后还要皮碢：皮碢时候用牛皮做成的圆碢旋转摩擦镜片，将镜片磨成光滑透亮的玻璃镜片。抛光结束后，老花镜片就算做好了。李植让匠人们把镜片装进木头框架内，便成了老花镜。老花镜的度数是以焦距的长度为标准的。杨鹏从自己的身高倒推出一米的大概长度，做了一把铁米尺，然后以各个镜片的焦距的倒数乘一百，得到各个镜片的度数。
这第一次做出来的镜片，从一百度到八百度都有。杨鹏找来几个识字的老头来做试验，让他们试戴各种度数的老花镜。这些老人戴上了度数合适的老花镜后，发现自己可以在近距离看清楚文书文字了，一个个大呼神奇。
这城主大人发明的东西，总是这么不可思议。
杨鹏确认好各个镜片的度数后，又重新做模压器，以二十五度为一个单位做出二十八个不同度数的镜片模压器。新的镜片经工匠打磨抛光，做出一套标准度数的镜片后，又用这些标准镜片为模子做精细的模压器，降低打磨的工作量。最后二月十五日标准模压器做好后，每个玉匠每个时辰可以磨出一副镜片，五人每天可以做三十副眼镜。
产品做出来了，杨鹏就开始销售了。杨鹏在沧州城的高家店铺里，以十两一副的价格出售老花镜。杨鹏把老花镜定在这个价格，一来是为了阻止其他人仿制。毕竟老花镜的仿制是比较容易的，一副老花镜使用的玻璃只有一套玻璃茶具的二十分之一，价格太高了就会有人用自己卖的玻璃来磨取仿制品，仿制品就无可抵挡，所以不能定价太高；二来杨鹏也是希望更多的人来买老花镜，扩大利润。十两说多不多，殷富人家的家主都出得起这个价钱。以这个价格出售，大宋朝能买得起眼镜的人家很多，老花镜的销量就会上去。
产品保密方面，杨鹏通过控制镜片的原材料保密。市场上的无色玻璃基本上都是天京新城生产的。玻璃酒具的酒杯比较小，不可能用来磨玻璃镜片。玻璃茶具的杯底可以磨成玻璃镜片，倒是不利于眼镜产业的保密。好在茶具销量本来就不太好，杨鹏干脆不再生产这种玻璃茶具了，从原材料上切断其他工匠仿制玻璃镜片的可能。
通过控制原材料，杨鹏阻断了其他人仿造老花镜的可能。高家在沧州城的商铺早已经扩大了。如今店铺两边的其他两间店铺也被高家买了下来，豪华装修后看上去十分体面。杨鹏在最东边的一间店铺卖肥皂，高家在最西面一间装修最高档的店面卖老花镜。
所谓万事开头难，新产品最初的客户总是很少的。杨鹏在店铺上面挂上大大的“包治老花眼”的锦旗，希望能吸引到最初的一批客户。杨鹏现在能做的，就是等着这个产品慢慢发酵，为自己带来利润了。
丁有弟他爹希望还生个儿子，所以给他取了这样一个傻名字。然而他后来真的有了一个弟弟，这让他怀疑自己名字是不是真的有用。他本是沧州西边六十里丁家村的农户，至道三年，听说天京新城招人，他便来应募工人。他十分幸运地通过了城主大人的亲信李道的面试，进入了天京新城玻璃作坊做事。一开始他干的是点柴烧火，后来城主大人，让他干采购，专门跑沧州城西薛员外的店铺买碱面，然后每烧一炉玻璃时候他就把碱面倒到坩埚里，每锅九斤。
他就干这简单轻松的活儿。玻璃作坊第一座玻璃窑正式运转后有十七名员工，窑头蔡怀水带着三个人负责烧热炉子，三个人，包括丁有弟，分别采购货物并且往坩埚里面加货物，一个员工负责往沸腾的坩埚里加硝石，两个员工负责往坩埚里加食盐并且搅拌融液，一个人负责退火，四个人负责模压成型。
按城主大人的规矩：每个员工都只负责自己的业务，没有人知道别人买的使用的材料是什么，也不知道别人的材料要多少分量。员工不许和其他员工议论自己的工序，更不能把工序细节泄露到外面去。